A força das idéias

Quinta-Feira, 06 de Setembro de 2007

Uma pesquisa exclusiva revela quais são as pequenas e médias empresas brasileiras que mais cresceram nos últimos três anos e a importância da inovação para colher resultados

A busca por um modelo de negócios inovador e que levasse ao crescimento é um traço marcante na trajetória da Tecmedd, distribuidora de livros localizada em Ribeirão Preto, na região nordeste do estado de São Paulo. Filho de livreiros, o administrador Fernando Baracchini, de 40 anos, criou a empresa em 1998 para fazer a distribuição de obras técnicas em pequenas e médias livrarias. A empresa foi crescendo de maneira orgânica e ampliando paulatinamente sua área de atuação.

Mas para dar um salto de crescimento era preciso mais que isso. Em 2005, a Tecmedd mudou seu modelo de negócios e criou uma área para cuidar da importação de livros. Além disso, passou a atuar como uma tropicalizadora de livros estrangeiros -- ela compra a licença de traduzir um determinado título de sucesso lá fora e adiciona um conteúdo em português produzido no Brasil. É o caso do livro As Cartas a Harry Potter, uma coletânea de mensagens escritas ao bruxinho por crianças de vários países. Recentemente, a Tecmedd colheu algum sucesso com o livro Zodíaco, que deu origem ao filme de mesmo nome, estrelado pelos astros americanos Jake Gyllenhall e Robert Dowey Jr. ''Foi um passo muito importante para realizar meu projeto de tornar a Tecmedd uma empresa globalizada'', diz Baracchini. A representação das editoras internacionais foi responsável no ano passado por metade do faturamento líquido de 32,4 milhões de reais -- resultado 60% maior do que em 2004.

Em seus esforços para fazer a Tecmedd se expandir, Baracchini fez um grande investimento para estreitar o relacionamento com os clientes, a fim de compreender o que estava a seu alcance para ajudá-los a vender mais. Em suas andanças para conhecer os clientes mais de perto, Baracchini descobriu que boa parte dessas pequenas livrarias administrava seus estoques com grande dificuldade. Essa ineficiência na ponta do varejo trazia reflexos negativos diretos para a distribuidora. ''Precisamos saber que um determinado título está prestes a acabar para providenciar sua reposição a tempo'', diz Baracchini. A solução encontrada foi dar aos livreiros um software de gerenciamento de estoques, de forma que a Tecmedd possa receber os pedidos dos livros que têm mais saída com a antecedência necessária. ''O software ajudou algumas livrarias a aumentarem as vendas em até 40%'', diz Baracchini. O próximo passo, segundo ele, é lançar em outubro um portal de livros importados. ''Um dia eu ainda serei a Amazon brasileira'', diz ele. A inovação, aprendeu Baracchini, não pode parar.


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